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生産性1,500万円を実現するバックオフィスの戦力化

 

今こそ、根本的なビジネスモデルの変革が必要!

自動車事故率の低下を背景に、2018年1月から自動車保険の保険料が値下げされました。今後も保険料が下がることが予想される中、自動車保険が中心の代理店は特に、今までと同じことを続けていても業績は下がり続ける一方です。

当然、手数料も下がります。これからの時代、代理店に求められるのは、増収ではなく、収益性の高いビジネスモデルを目指すことなのではないでしょうか。
例えば、今までと同じように営業の人数を増やし、必死に営業活動を行なったとしても、業績を伸ばし続けることは簡単ではありません。しかし、バックオフィスの力を最大限に高め、今いる営業が“営業の業務”に集中することができたとしたら、どうでしょうか。

ブレインマークスでは、代理店のビジネスモデルの変革のためには、「バックオフィスの戦力化」が必要だと考えています。そこで、本DVDでは、バックオフィスの活躍により、一人当たりの生産性1,500万円を実現している ソフィアブレイン小坂社長とバックオフィスのリーダーの田中さまの2名にお話を伺いました。一人当たりの生産性が1,000万円でも十分に生産性が高いといえるのに、それよりもさらに高い生産性1,500万円を実現し、着実に増収も続けています。 “経営者”と“バックオフィス”のそれぞれの目線で、変革への取り組みとその手順についても惜しみなく教えていただきました。


是非、本DVDをきっかけに、ビジネスモデルの変革、収益性の高い代理店づくりについて考えてみてはいかがでしょうか。

 

本DVDをご覧いただきたい方

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出演者のご紹介

■対談出演 
株式会社ソフィアブレイン 代表取締役 小坂学 氏
◇千葉県成田市の乗合代理店

大学卒業後23歳から保険業界へ。研修生を経て、父が起業した代理店を継承してプレーイングマネージャーとして活動。2017年、代表取締役就任。
「損害保険のできるFP事務所」をコンセプトに会社運営をしており、お客様に生保損保の垣根を取り払い真のトータルコーディネートの提供を実現できる代理店組織体制の構築、教育、ネットワーク作りをしている。また社員一人あたりの手数料生産性を追及し、顧客単価のアップと社内業務効率の見直しを実施し持続的な成長モデルを目指している。

■表彰・認定
TOP QUALITYV認定 / 2013年MDRT認定

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■インタビュアー 
株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦
保険と保険営業の社会的価値研究会 主宰

■メディア掲載・執筆
東洋経済(生保損保特集号)/保険毎日新聞取材/新日本保険新聞/インスウォッチ/週刊ダイヤモンド/インシュアランス/保険情報 他

■講演実績
生保・損保会社・代理店向け研修 多数実績あり


対談DVD内容の一部をご紹介

■“生産性を高める“ことにこだわる理由

●生産性が低く、朝から晩まで忙しい
●今後への危機感から生まれた行動
●未来の仕事に取り組めない


■10年間の取り組みで
 劇的に変わったこと

●満期統一への取り組み
●持続的な成長のサイクルを回し続ける
(多種目化⇒生産性向上⇒効率化⇒時間の創出)
●バックオフィスの業務の範囲の見直し
●笑顔が溢れる、働きやすい職場環境へ

■代理店合併

●業務改革に2代目の立場で携わる
 ・予想外の連発、混乱から立て直しをはかる
 ・バックオフィスの力を発揮できる会社にする
 ・重複業務の分析、分担の見直し

■生産性向上の7つのポイント

●効率的なオフィス業務への改革
 ・意識していた変革のイメージ
 ・変革のきっかけ
 ・導入時にはまず「ビジョンと想いの共有」  ・業務改善項目の6個
 ・PA(パーソナル代理店業務アドバイザー)
  との関わり方
 ・捻出できた時間の使い方

 


開催日程・概要

DVDタイトル

生産性1,500万円を実現するバックオフィスの戦力化

ご提供形態

DVD:1枚(約94分)、資料付

定価 (税別)

10,000円

期間限定
特別販売価格
(税別)

一般販売

8,400円

会員

保険価値研究会 会員

INNOVATION ACADEMY 会員

5,000円

送料等(税別)

送料500円・代引手数料300円

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TEL 03-6661-1632

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「生産性1,500万円を実現するバックオフィスの戦力化」

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