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4万5千人の都市で収保10億円 地域密着型のプロ代理店経営

 

地域密着型のプロ代理店

人口4万5000人の都市で収保10億円の代理店が存在すると訊いて、皆さまはどのようにお感じになるでしょうか?

「大口の顧客を持っているのだろうか?」「数多くの代理店が合併してできているのか?」「地域にネットワークがあったのか?」「社長の営業力がすごいのか?」など様々なことを考えるかもしれません。地域密着のプロ代理店を目指す皆様にとっては、この代理店がどのような戦略を立て、どのような取り組みをしているのか、ご興味があるのではないでしょうか?

実は、地域で圧倒的な存在感を持ち、地域に貢献する代理店は、何か特別なことをしているワケではありません。唯一、力を注いでいるのは、『社長個人の圧倒的な営業力』ではなく、『組織でお客様に価値を提供する』ことなのです。つまり、属人的な営業力強化ではなく、『チームでお客様から選ばれ続けるための仕組み』をつくり上げているのです。

そこで今回のDVDでは、名実ともに業界トップクラスの保険代理店、浜本保険株式会社の濱本社長をお招きして人口4万5000人の都市で収保10億円を超える地域密着型代理店をつくり上げてきた取り組みの内容や思考法などをお話しいただきました。保険代理店の経営を仕組み化し、次世代の保険代理店経営をお考えの方には、必見の内容です。本DVDを“地域密着型の保険代理店”づくりの参考にしていただけましたら幸いです。

本DVDをご覧いただきたい方

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出演者のご紹介

■対談出演 
浜本保険株式会社  代表取締役 濱本 泰秀 氏
◇従業員数:38名 収入保険料:約10億円(損保) 顧客数:約1万名

人口約4万5千人の都市、兵庫県加西市で地域密着型の保険代理店、アフラック・ショップを経営している。やり手の先代からの事業承継に苦労し、2代目として事業を受け継ぎ、成長させるために、経営の仕組み化に取り組んでいる。また、地域密着を徹底的に意識し、地域活動にも積極的に参加している。

【地域活動の一部】
加西警察協議会 会長、社納税協会 常任理事、加西商工会議所 副会頭など

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■インタビュアー 
株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦
保険と保険営業の社会的価値研究会 主宰

■メディア掲載・執筆
東洋経済(生保損保特集号)/保険毎日新聞取材/新日本保険新聞/インスウォッチ/週刊ダイヤモンド/インシュアランス/保険情報 他

■講演実績
生保・損保会社・代理店向け研修 多数実績あり


対談DVD内容の一部をご紹介

■創業期から異なった思考法

・営業マンではなく経営者としての創業
・成長の軌跡と経営思考

■P.S運動が会社を変える

・「個」客満足という考え方
・それぞれに必要な保険を
・「チーム戦略」でスーパー営業マンに勝つ

■二代目社長の飛躍

・先代のことを尊重する
・自分の土俵をつくり出す

 

■仕組みが組織を変える

・組織を変える評価システム  
・成長を促す評価面談  
・評価は教育の場  
・顧客データベースの構築  
・ISO9001への挑戦

■BCP(事業継続計画)への取り組み

・震災の経験から

■脱・保険代理店宣言

・保険会社の代理店を辞める決断
・数字目標の廃止
・全顧客に出した手紙


開催日程・概要

DVDタイトル

4万5千人の都市で収保10億円
地域密着型のプロ代理店経営

ご提供形態

DVD:1枚(約78分)、資料付

定価 (税別)

10,000円

期間限定
特別販売価格
(税別)

一般販売

7,500円

会員

保険価値研究会 会員

INNOVATION ACADEMY 会員

5,000円

送料等(税別)

送料500円・代引手数料300円

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「4万5千人の都市で収保10億円
地域密着型のプロ代理店経営」

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