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既存顧客への多種目販売で成長する代理店経営

■多種目販売に成功する具体的な取り組みを知りたくはありませんか?

自動車保険の手数料が減少する中で、多種目化の必要性は分かってはいても、 「そう簡単に成果が出るものではない」というのが多くの方が感じていることではないでしょうか。
しかし実際に、(株)アスト・コンサルティングは、損保会社の研修生からスタートした代理店であるにも関わらず、その手数料は、「生命保険が45%、自動車が39%、火災が11%、その他5%」という割合です。

それでは、「多種目販売に成功している代理店」と「そうでない代理店」の違いは何なのでしょうか?
営業力に違いがあるのでしょうか? それとも信頼関係の違いなのでしょうか? いいえ、そうではありません。その違いは、多種目販売のための『具体的な行動をしているか、していないか』の差なのです。

そこで今回は、多種目販売に真剣に取り組み、実際に成果をあげている、株式会社アスト・コンサルティングの松澤社長に、「多種目販売を実現する代理店経営」をテーマにお話を伺いました。

本DVDには、多種目化を通じて、存在感のある代理店をつくりたいと考える方、その指導をしている保険会社の方にとって、具体的なヒントが溢れているはずです。

本DVDは下記のような方のために作成しました

  • 組織として多種目販売の仕組みをつくりたい方
  • お客様との信頼強化から売上を上げたい方
  • 収益力のある代理店経営を学びたい方
出演者のご紹介

■対談出演 
株式会社アスト・コンサルティング 代表取締役 松澤 毅 氏

平成19年長野県諏訪市で株式会社アスト・コンサルティ ングを創業。
組織でお客様を継続フォローする仕組みを徹底することにより、多種目販売の成果をあげている。 情報提供や来店型ショップなどの地域に根ざした取り組みを通じて、代理店としてのブランドを形成している。

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■インタビュアー 
株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦
保険と保険営業の社会的価値研究会 主宰
■メディア掲載・執筆
東洋経済(生保損保特集号)/保険毎日新聞取材/新日本保険新聞/インスウォッチ/週刊ダイヤモンド/インシュアランス/保険情報 他
■講演実績
生保・損保会社・代理店向け研修 多数実績あり

対談DVD内容の一部をご紹介

・取り組みを始めたきっかけ C契約更改での多種目提案の2つのポイント
・多種目の重要性とは? D多種目を促進するお客様分類がある!
・これからの代理店に求められるもの E社長が契約を手放す必要性
・現状の取り組み  
@医療保険を提案しないワケ F会社のあり方からすべて始まる
Aお客様に売り込みはしない「聴く」だけ G従業員の行動管理のコツとポイント
B提案の流れはパターン化しなければならない H提供する情報が違いをつくる
  I来店型ショップが文化を変える
DVD要項
DVDセミナー

★タイトル
 既存顧客への多種目販売で成長する代理店経営

★ご提供形態
 DVD:1枚(約69分)

テキスト テキスト付
定価
(税別)
10,000円
期間限定
特別販売価格
(税別)
一般販売 7,500円
※下記の 新作DVDを2本お持ちの方
一般販売
6,500円
保険価値研究会 会員
INNOVATION ACADEMY 会員

5,000円

※下記の新作DVDを2本お持ちの
保険価値研究会 会員
INNOVATION ACADEMY 会員
4,000円
★新作DVD @「プロ代理店が『委託型募集人』を適正化する方法」
A「保険業法の改正が求める保険代理店の態勢整備」
B「プロ代理店の組織化を実現する『人づくり』経営法」
送料等(税別) 送料500円・代引手数料300円
お支払い方法 ・代引 (現金決済のみ)
・銀行前振込(お申し込みから1週間以内にお振込みください)
・口座振替  ※保険価値研究会会員・INNOVATION ACADEMY会員のみご選択いただけます
発送について ご注文日の翌日から3営業日以内に発送いたします。
※在庫切れの際には、発送が遅れる場合がございます。
DVD申し込み
商品名 DVD「既存顧客への多種目販売で成長する代理店経営」
会員種別 一般
会員・・・保険価値研究会会員または INNOVATION ACADEMY会員
お支払い方法 代引
銀行振込
口座振替(翌月振替) ※会員のみ選択可
会社名(屋号)
業種 保険会社 保険代理店 営業職員
その他
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