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あなたが、営業として今抱えている「悩み」は何ですか?
「新規の見込み先が見つけられない…」、「営業成績を現状維持するだけで精一杯で…」

上記のような悩みを抱える営業マンは、声をそろえて言います。
「提案トークを磨くべきだろうか? それとも、押しが弱いのだろうか? ・・・・・。」

いいえ、そうではありません。
その努力が報われないのは、あなたの努力が足りないのではなく、顧客の意識が大きく変化しているからです。

顧客は、価値がわからない商品やサービスの話を聞かないし、価値がわからない営業マンを尊重しようとはしません。 顧客の意識が変わり、「購買行動が変化」しているのですから、今までと同じ考え方や手法でマーケット開拓を試みたとしても、なかなかうまくいきません。

これからは、過去の成功にとらわれることなく、「顧客の変化」を起点に営業全体を見直してみるべき時期ではないでしょうか。

本DVDは下記のような方のために作成しました

  • 紹介が徐々に減少し、見込み先の発掘に苦労することが増えてきた。
  • セールス力を高めるために、何から改善すればいいか分からない。
  • 見込み先を継続的に発掘するための仕組みを知りたい…。
  • 損保顧客に生保提案を行ってはいるがうまく行かない…。
  • 職域で効率よく活動する方法がわからない。契約につながるポイントが知りたい…。
  • 保険知識もプランニング力も十分あると思うけれど、実績が上がらない。
  • ツールを使って提案やニード喚起してもあまり効果がない。
出演者のご紹介

■対談出演 
株式会社ロムルス 代表取締役 佐々木昭人 氏
MDRT登録 5回/住宅ローンアドバイザー/AFP/経営革新計画申請コンサルタント
■メディア掲載・執筆
オーナーズ・スタイル/保険毎日新聞取材/保険情報 他
■講演実績
生保・損保会社・代理店向け研修・パネラーなど多数実績あり

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■インタビュアー 
株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦
保険と保険営業の社会的価値研究会 主宰
■メディア掲載・執筆
東洋経済(生保損保特集号)/保険毎日新聞取材/新日本保険新聞/インスウォッチ/週刊ダイヤモンド/インシュアランス/保険情報 他
■著書
「営業のミカタ」〜あなたの営業方法はホントに成果がでていますか?〜

対談DVD内容の一部をご紹介

・顧客第一主義になれない保険業界
・本当に断られてからが勝負になのか?
・セールス力より見込み先開拓が重要

・見込み発掘から契約までの営業手法を全公開!
・毎月の情報提供ツールが営業の仕組みをつくる
・プル型営業にはセミナーも効果的

・これからの生命保険営業は待ちの姿勢
・多様な紹介チャネルの構築
・他の業界の営業にどんどん近づいていく

・ホームページも有効な開拓ルートに!
・紹介ルート多様化の必要性
・お客さまから支持を得るために  など

DVD要項
DVDセミナー

★タイトル
 ひとりで月45件の『生命保険契約を獲得する』仕組み

★ご提供形態
 DVD:1枚(約87分)

テキスト テキスト 10ページ
定価
(税別)
10,000円
期間限定
特別販売価格
(税別)
一般販売  
7,500円
保険価値研究会 会員
INNOVATION ACADEMY 会員
5,000円
送料等(税別) 送料500円・代引手数料300円
お支払い方法 代引 (現金決済)のみ
※保険価値研究会会員・INNOVATION ACADEMY 会員は
 口座振替をご選択いただけます。
発送について 3営業日以内に発送させていただきます。
セミナー申込み
商品名 DVD−「ひとりで月45件の『生命保険契約を獲得する』仕組み」
会員種別 一般
会員・・・保険価値研究会会員または INNOVATION ACADEMY会員
お支払い方法 代引
口座振替(翌月振替) ※会員のみ選択可
会社名(屋号)
業種 保険会社 保険代理店 営業職員
その他
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■ お申し込みから発送まで
 ・お申し込み受付後、受付完了メール(自動返信)をお送りしますので内容をご確認ください。
 ・お申し込みから3営業日以内に発送いたします。

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