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DVDセミナー「“情報提供型の営業”実践セミナー
セミナーのダイジェストをご確認いただけます。

不況が長引き、企業も個人も“慎重な選択”が当然になる中、ネット販売、銀行窓販と販売チャンネルが多様化し、今や、保険の販売は困難であることが、「当たり前」という緊急事態です。

しかも、競争は今後もますます激しくなるばかり・・・。

いくら躍起になって営業を続けても、
顧客は価値が分からない保険の話を聞かないし、価値が分からない保険営業者を尊重しようとはしない…。

では、保険代理店が今取り組むべきことは何なのでしょうか?

やはり、「インターネットへの取り組みなのか?」「店舗に対抗するためには…」「提携先を増やすべきか…」

いいえ、そうではありません。 今、本当に求められているのは、激しい競争に打ち勝つことではりません。今こそ、保険営業に対する“発想の転換”をすべき時ではないでしょうか?

本セミナーは、下記のような保険営業者の皆様のために開催しております。

  • 「現状の顧客開拓」に、行き詰まり、もしくは、危機感を持っている。
  • どのような保険代理店を目指すべきか? そのための具体的な取り組みは?
  • 顧客のフォローやノルマに追われることなく、「保険代理店の企業化」に取り組みたい!
  • 業界変化の中で、どのような代理店経営・営業スタイルと取るべきか悩んでいる…。
  • 「お願い営業」を一切行うことなく、対等の立場での提案営業を行っていきたい!
  • 「営業の仕組み」を構築し、継続的な顧客獲得のイメージを持ちたい!

では、内容の一部をご紹介すると・・・・・。

  • ウィークポイントを知れば、やるべきことが見えてくる!
  • 法人との信頼関係が築けない理由は、保険営業のスタイルにあった!?
  • 銀行窓版とネット販売には、時代変化の共通点があった!? 
  • 顧客を分類すれば、「売れない理由」が見えてくる!? 
  • 地域の経営者リストを“宝”に変えている保険営業者が成長する!?
  • 保険代理店の情報提供ツールを公開!
  • 紹介を誘発し、税理士事務所と提携を強化する具体的な手法とは!?

その他にも、情報提供型営業がもたらす効果や落とし穴についてもご紹介して参ります。

そして、本セミナーの最終的な目的は、現状に危機感を持ち、「何かしなければならない」と考えている皆様に、『他のライバルに知られずに顧客獲得の仕組み』を構築していただくことにあります。

そのため、2時間半の研修会の中では、「実際に成果を上げた手法」・「具体的なツール」・「活動の注意点」・「実際の成果報告」を時間の許す限り、公開いたします。

【第1部】 なぜ今、保険営業に“発想の転換”が必要なのか

・【顧客変化】お客の視点から見た保険代理店:3つの事例から考察
・【業界変化】保険業界の変化が自然に示す保険代理店“像”
・【時代変化】お客から選ばれる保険代理店に必要なこと

【第2部】 “発想を転換”に必要な3つの視点とは?

・“情報提供型の営業”で成果を上げるために必要なこと
・“情報提供型の営業”の落とし穴
・「売り込み」ではなく、「ファン形成」

【第3部】 情報提供型営業の実践事例

・【実践事例-1】 見込顧客形成の方法と効果
・【実践事例-2】 情報発信の営業がうまく行かない…。どうすれば? 
・【実践事例-3】 一見顧客⇒多種目客へのステップアップ

【第4部】 お客に選ばれる“保険代理店”になるために必要なこと

※内容は、一部変更になる場合があります

今回のセミナーは、保険業界の劇的な変化の中から、これから求められる保険代理店“像”を確認した上で、「顧客に選ばれる保険代理店」を目指すために必要だと思われる内容を「実践例」を通じてご紹介して参ります。

ですから、「魔法のような顧客獲得手法」や「すぐに儲かる営業手法」をご紹介するセミナーではございません。

「何か始めなければと考えているが、イメージが湧かない!」「顧客から選ばれる保険営業の仕組みを知りたい!」とお考えの皆様に是非ご確認いただきたい内容です。

実際にご参加いただいた方のご感想を紹介します
[株式会社内外リスクコンサルタント 上原様]

ニュースレターの発信はやらなくてはいけない事だと思いながら、手間がかかる事で、優先順位は高いのにもかかわらず、後回しにしていたのでですが、即実行したいと思います。

[保険代理店 S.U.様]

ひと口に情報提供型の営業のレポートといっても多種のやり方がある事がわかった。まずは出来るものからやってみようと思った。

[保険代理店 S.I.様]

情報提供型の営業による信頼構築の重要性についてよくわかりました。今までの営業は「見込客⇒契約」へのアプローチで信頼関係の希薄で、その後の紹介がなかなかでませんでした。これからは信頼構築に力を入れていきたいと思います。

[ライフプランナー T.M.様]

ミッションに基づいた、根気を込めた情報提供がファンの心を掴んでいくことがイメージできました

[保険会社 K.I.様]

情報提供型営業の先に自分ブランド・自分マーケットがあると確信が持てた。勇気が持てた

[保険営業者 Y.I.様]

事例の紹介がいろいろあり、個々が詳しくとても参考になりました。特に見込み作りと、既契約者へのフォローはすぐにでも取り組みたいと思いました。 また、士業との提携は時間をかけ、まずは地元の士業の方々と交流を持つことから考えようと思います。

[有限会社ファイナンシャルノア 中宮様]

顧客が営業に対するイメージを高めたいと感じました。大切なことは、自分の使命、思いをどの様に「具体化」するかということ、を学びました。

[保険代理店 Y.W.様]

今までしていないことを具体的に行動することが大切。成果がでるまでには時間がかかるのでじっくりやることが大切。まずは自己認識が大切と思いました。

講師紹介
ando

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

営業の仕組みづくりコンサルタント
保険価値研究会 代表
士業マーケティング推進会 代表
http://www.hoken-kachi.com/
http://www.shigyo-marketing.com/

セミナー要項
DVDセミナー

★タイトル
 「“情報提供型”営業の実践セミナー」

★ご提供形態
 DVD:1枚(約100分)

テキスト セミナーテキスト 57ページ
定価
(税別)
12,000円
期間限定
特別販売価格
(税別)
一般販売  
 7,500円
保険価値研究会 会員
INNOVATION ACADEMY 会員
 5,000円
送料等(税別) 送料500円・代引手数料300円
お支払い方法 代引 (現金決済)のみ
※保険価値研究会会員・INNOVATION ACADEMY 会員は
 口座振替をご選択いただけます。
発送について 3営業日以内に発送させていただきます。

これからの保険代理店が顧客に選ばれるためには、“保険営業”そのものの考え方を変えなければならない時代なのかも知れません。そのためには、「保険を売る」のではなく、顧客に有益な「情報を提供」していく仕組みづくりが必要である、と私たちは考えています。
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