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■偶然の成功はいらない、狙って成功し続けるために

保険業法の改正、国内マーケットの縮小などの環境変化に伴い、プロ代理店にはいよいよ本当の意味での転換が求められています。

この転換が意味するものは、「個人で業績を高める個人営業」から、「チームで業績を高める営業組織」への変革です。

にもかかわらず、ほとんどの代理店店主は、「スーパー営業職人」のまま代理店を経営しています。 なぜなら、店主自身が組織(チーム)として業績をあげた経験を持たないだけでなく、代理店を正しく経営するための知識も持ち合わせていないのです。

そのため、プロ代理店店主の多くは、霧で前の見えない状況で、ただ目先の数字を闇雲に追っている状況なのです。向かうべき方向を定めることも出来ず、不安の真っ只中にいるのです。

本研修会は、下記のような代理店店主のために開催いたします。

  • 現状を変えたいと願う経営意識の高い代理店経営者
  • 今後の方向性を定めたい後継者、ナンバー2
  • 「単なる売り込みや営業」はしたくない。でも、増収し続ける具体的な仕組みが知りたい!
  • マーケティングに積極的に取り組んでいるが、もっと営業活動を自動化・方程式化したい!
  • 「家業」ではなく、「企業」として成長し続ける方法が知りたい!
  • 営業担当者を雇用しているが成果が出ない。又は営業担当者の教育をしたい!
  • 「価格競争」ではなく、「価値競争」を行ないたいと考えている!
講師紹介

ando株式会社ブレインマークス代表取締役 安東邦彦

『保険と保険営業の社会的価値研究会』を主宰。マーケティングに関するノウハウを追及し続け、今までに営業支援を行った企業は500社を超える。
“情報提供型”営業を支援するマーケティング・コンサルタントであり、保険代理店のブランド化、営業の組織化を提唱している。
著書
営業のミカタ〜あなたの営業方法は、ホントに成果が出ていますか?〜
平凡な仕事をすごいプロジェクトに変える教科書
社長が3ヵ月不在でも成長する会社の作り方

ando【保険業界の執筆・メディア掲載】 --------------------------
東洋経済 生保・損保特集 2010 /
週刊ダイヤモンド 安心の保険 /
保険毎日新聞/新日本保険新聞 / インスウォッチ / 
保険情報 /インシュアランス など多数  ⇒メディア掲載

● なぜ、大半のプロ代理店は「家業」で終わるのか?
● 「家業」と「企業」の違いが分かれば、行動が変わる!(プロ代理店の向かうべき方向)
● 合併がうまくいく代理店 VS 分裂する代理店 
● プロ代理店が地域で存在感を持つために欠かせない“たった一つ“のこと
● 知らなければ損をするプロ代理店が狙うべきマーケット戦略!
● 増収を続けるプロ代理店になるために経営者が取り組むべきこと(商品力の上げ方公開)
● 見込み先を獲得する事の知られざる効果と手法!(実践事例)
● 多種目販売率を高めることで、代理店経営は大きく変わる!(実践事例)
● 地域でブランドを構築することで、お客から選ばれる代理店になる(実践事例)
● 営業活動や顧客防衛を自動化する仕組みと必要なツールの全貌
● 持続成長を実現する営業組織はこうやってつくる(経営の仕組み化)

※講演内容は一部変更がある場合がございます。

本研修では、プロ代理店を家業ではなく、企業として経営するためには、経営者はどのよう動くべきなのか、どのような役割を担うべきなのか、といった実践的な経営知識を保険業界に当てはめながら解説していきます。また、理屈だけに終わることなく、実際に現地で取材した成長しているプロ代理店の事例を紹介し解説しますので、習得した知識を具体的な行動へ落とし込むことが出来ます。

セミナー要項
主催/運営 保険と保険営業の社会的価値研究会  / 株式会社ブレインマークス
開催日/会場 【東 京】 9月26日(金)  / 連合会館(新御茶ノ水 駅)
開催時間
10:00〜16:30
定員 限定30名

参加費 28,000円(税込)/1社2名までご参加いただけます  ※前振込み
セミナー申込み
必須項目
参加希望日 【東京】9月26日(金) [新御茶ノ水/連合会館]
参加希望人数 1名 2名 3名
※参加費28,000円で 1社2名までご参加いただけます。
お支払方法 銀行振込 Paypalクレジットカード決済
受講料送金予定日
銀行振込を選択の方
例> 4月1日
※ご入金は、お申し込み後1週間以内にお願い致します。
※開催日まで一週間未満の場合は、セミナー前日までに着金するよう
 お願いします。
会社名(屋号)
業種 保険会社 保険代理店 営業職員 その他
参加者お名前-1
参加者お名前-2
参加者お名前-3
電話番号 ※ 半角数字(ハイフンは入れずに続けて入力)
[例]0352843816
メールアドレス ※半角英数字 
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保険毎日新聞を見て 新日本保険新聞を見て
inswatchを見て 保険銀行日報を見て
検索サイトから ネット広告から
知人に聞いて その他
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株式会社ブレインマークス TEL:03-6661-1631

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