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今まさに保険業界は大再編の時代であり、保険代理店の皆様がそのことを最も肌で感じているのではないでしょうか。
インターネット通販、銀行窓販と販売チャネルが多様化する中で、個人マーケットは、シンプルで低価格な保険との比較が加速し、手数料がますます減少することは容易に予想できます。

それに対して、法人マーケットは、コンサルタントとしての立場から、収益率の高い活動を行うことも可能なのです。

個人マーケットが大切であることは言うまでもありませんが、今こそ、プロ代理店が存在価値を発揮できる中堅中小企業“法人マーケット”への取り組みを見直すべき時ではないでしょうか。

本研修会は、下記のような保険代理店・募集人の方のために開催いたします。

  • 法人の開拓力を高めたいと考えている。自身の活動を見直すきっかけが欲しい。
  • 「現状の顧客開拓」に、行き詰まり、もしくは、危機感を持っている。
  • 経営者に対する指導的なアプローチと、実際の成功例や具体的な事例を知りたい!
  • 他チャネルとの競争にどのように対応すべきか?差別化のポイントが知りたい
  • リスクマネジメントへの取り組みで、存在価値を高めたいと考えている。
  • 既契約者へのクロスセルを行いたいが、どのような仕組みがいいのだろう?
  • 契約更改に追われるのではなく、「保険営業の仕組み作り」に取り組みたい!

では、本研修会の講師と内容の一部をご紹介すると・・・・・。

講師紹介
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【第1部】
お客さまとの接点強化による法人開拓力強化プログラム
〜営業プロセスを4つに分ければ見えてくる〜

<講師>(株)ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦
保険と保険営業の社会的価値研究会 主宰
東洋経済 生保損保特集号執筆/新日本保険新聞執筆
著書: 「営業のミカタ」
    〜あなたの営業方法は、ホントに成果が出ていますか?〜

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【第2部】
法人マーケット開拓の切り口
〜リスクマネジメントの視点が営業を変える〜

<講師>ARICEホールディングス(株) 代表取締役 松本一成氏
保険代理店経営革新アカデミー 代表
NPO法人日本リスクマネジャー&コンサルタント協会認定講師
株式会社A.I.P 代表(乗合代理店 損保14社・生保17社)

 1.戦略構築とマーケット選定が必要なわけは?/法人営業と個人営業の決定的な違い
 2.法人こそプロ代理店の活躍の場所
 3.販売代理から購買代理、リスクコンサルタントへ
 4.保険の活用と限界について/法人には保険売りが通用しない時代
 5.プロはどこで他チャネル・他代理店との差別化を図るのか?
 6.法人マーケットは、ライバルとの違いを明確に出来る
 7.法人開拓力の強化の基本は、お客さまとの接点強化
 8.営業プロセスを4つに分ければ、売れる仕組みが見えてくる
 9.既存顧客と新規法人とはアプローチの方法に違いがある
 10. プロ代理店経営と組織づくり/利益を生み出すための組織づくり

その他、今回の研修会では、プロ代理店が存在価値を高めていくために必要な視点から、具体的なアプローチ分析、具体的な手法とツールをご紹介します。生保・損保の枠にとらわれることなく、保険代理店のあるべき姿についてご一緒に考えたいと思います。

業界の大再編時代に危機感を持ち、「何かしなければならないと考えているが、イメージが湧かない!」「今後の方針について確認しておきたい」とお考えの皆様のご参加をお待ちしています。

セミナー要項
主催 保険と保険営業の《社会的価値》研究会
開催日・会場
1月 20日 (木) 【東  京】 ベルサール飯田橋  満席
2月 4日 (金) 【大  阪】 TSURUYAホール(本町)
2月 10日 (木) 【福  岡】 アクア博多
3月 3日 (木) 【大  阪】 TSURUYAホール(本町)
3月 12日 (土) 【東  京】 ベルサール飯田橋

※2月3日名古屋セミナーは中止とさせていただきました。 ご検討されていた皆様にはご迷惑をお掛けいたします。

時間 14:00〜16:45 (受付 13:30〜)
※質疑応答含む
定員 限定 20〜40 名
受講費用
(税込)
・一般         8,000 円
・保険価値研会員 4,000 円
ご案内 ・受講費用のお支払いは、当日受付の際にお願いいたします。
・お申し込み受付後、受講票・会場地図をメールにてお送り致します。
・定員を超えた場合、お断りする場合があります。

セミナー終了後に親睦会を行います!

セミナー終了後に行われる親睦会では、毎回有意義な状況交換が行われ、参加された方に大変ご好評いただいています。
初めての方も、おひとりの方も、気軽にご参加いただけます。 当日、お声掛けいたしますので、是非ご参加ください!

2011年1月20日のセミナーを録画したDVDを販売しております!

◎「遠すぎて参加できない」
◎「参加したいけど当日は都合がつかない」

という方は ⇒こちらで詳しくご紹介しております!

セミナー申込み
必須項目
参加希望日
参加希望人数 1名 2名 3名以上
会社名(屋号)
業種 保険会社 保険代理店 営業職員 その他
役職
お名前
郵便番号
都道府県
住所
建物名等
TEL ※半角数字(ハイフンは入れずに続けて入力)
[例]0352843816
FAX ※半角数字(ハイフンは入れずに続けて入力)
[例]0352843825
メールアドレス ※半角英数字 
きっかけ 弊社からのメールを見て 弊社からのFAXを見て
保険毎日新聞を見て 新日本保険新聞を見て
inswatchを見て 保険銀行日報を見て 検索サイトから
ネット広告から 知人に聞いて その他
ご質問など
個人情報の取り扱い 個人情報保護方針へのリンク
【お申し込みの流れ】
1.上記フォームに必要事項をご記入のうえ、お申し込みください。
2.自動返信メールにて、会場案内図(兼 受講表)をお送りします。
  ※メールが届かない場合には、ご登録のメールアドレスが間違えている場合が
    ございます。15分以上経過しても届かない場合には、再度お申し込みください。
3.セミナー当日は、受講表をご持参ください。
  (受講料は、セミナー当日の受付の際にお預かりいたします)
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